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除了社交电商“小独角兽”，电商巨头也纷纷入场
其实要说早的社交电商，就是那些依靠微博爆发的网红们，他们通过“晒日常穿搭”“测评心水好物”等吸引粉丝，打造自有流量中心，通过偶像效应来卖货，而且卖出人生巅峰。
后来，出现了微商。他们没有成千上万的粉丝，只是在朋友圈，通过或真或假的描述，靠脸和三寸不烂之舌，吸引亲朋好友，实现销售与获利。
到现在，社交电商成了公认的风口，玩法越来越丰富，覆盖的人群越来越广泛，已经很难用某一类人群来界定。
从字面意思来看，社交+电商，即通过社交关系获取流量，继而完成商业变现的过程，是通过重视用户的社交关系，打造以“人”为核心，社交媒介为“场”的零售新模式。
由此可见，对商家或平台而言，社交对电商的本质价值就是利用去中心化的方式获取低成本流量，实现用户带来用户的裂变式增长。
做唯品会云品仓你是怎么发朋友圈的呢？
我由于工作比较忙，通常等到晚上才集中发；每天发的带货朋友圈不超过2条。我的朋友圈文案全部自己整理，文案一定会点明4个点：
1、大公司背书：强调唯品会的物流、正品和包邮服务，让朋友放心；
2、突出比价：你不比价，用户也会自己比价，所以比价很重要，所以我会强调其他平台卖多少，我这里卖多少，让用户可以快速决策。如果价格特别有优势，我还会加粗标红来展示（如下图）；
3、限时刺激：用售完即止等字眼，制造紧张感，促使用户快速下单；
4、指引下单：因为有些人不熟悉小程序，所以要点出扫码下单。
社交电商集团式崛起是今年市场大变化
。
分化、转型、进击，今年社交电商的关键词
社交电商集体性崛起之后，也迅速产生了分化，向着不同的方向发展。
拼多多前期得以野蛮生长，一方面是找到了打开微信流量的有效方式和五环外首次接触移动互联网的增量市场；
另一方面也离不开“腾讯爸爸”的流量政策支持，以及拼多多对假冒伪劣商品和夸大宣传的默认、纵容。后者在帮助拼多多野蛮生长的同时，也让它陷入了口碑危机，成为有史以来受非议和批评的电商上市企业。
危机之下，拼多多在上市之后就开始被迫转型。拼多多的转型无非就是两点：一是去社交化，二是合规化。
尽管坐拥社交电商上市股的称号，但拼多多的经营模式已经发生了很大变化。
拼多多转向传统电商的运营模式非常明显，加上其体量增长迅猛，对阿里京东的威胁加大，与阿里、京东的正面竞争将越来越激烈。或许再过一两年，甚至明年年底的时候，我们就可以将其踢出社交电商的阵营，而划到传统电商行列中来讨论分析。
社交电商的定义很广泛，通常认为通过社交渠道来获得流量的电商模式均可认为是社交电商的范畴。但实际上没有利益驱动的话，其社交流量很难具有可持续性。比如：拼多多早期的拼团更像游戏，以获得免单、低价购的权利来引诱用户进行社交裂变，效果非常可观。但当拼团的价格优惠不再，这种引流的方法就不再奏效。好在拼多多及时改变策略，积极向传统电商靠拢。
要想让社交流量具有可持续性，就必须建立起合理的商业模式。于是，自用省钱、分享赚钱成为众多社交电商的slogan，希望通过利益来深度捆绑用户，以增强粘度。这些社交平台，多集中在快消品、母婴、生鲜、大健康等行业。
据悉，国内大大小小的社交电商平台，至少已经达到数千家之多，甚至可能更多。它们之中，有创业公司、有微商转型，有品牌创新，都希望借社交电商的风口获利。如此众多的玩家，挤入这个有待成长的市场，令人想起当年千团大战的场景。决定谁能生存下来的重要因素是规模，对于很多小平台来说，未来向社群发展可能会更加务实一些。
如果说拼多多打响了社交电商进击的枪，那么云集、爱库存等才是真正高举社交电商的新旗手。它们是基于S2b2C模式的社交电商平台，通过赋能小b——店主或代购，间接服务于百万、千万级的消费者。平台一头连接品牌，一头连接消费者，构建起一个确实可行的商业模式。
而且给力的供应链也能将零售利润更多给予各级店主，换句通俗的话说，我们卖同样的产品，在云品仓上赚的钱会比在其他平台上更多！所以，既然认同社交电商的模式，想投入这个风口，为何不选择一个购物体验佳，商品种类丰富，商品佣金高的平台来做呢？所以，云品仓是社交电商平台的选择！