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只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的营销创意。天创认为,营销大多是以消费者为导向的,根据消费者的需求来制定产品,但仅仅如此是不够的,对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年,从它间断的广告和广告语中就能看出端倪:过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性,而作为保健品,两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金,相信如果换成两个年轻人在说广告语,影响力就下降很多。
这里的产品优势分析包括品牌分析和竞争分析。只有做到知己知彼,才能战无不胜。在营销活动中,该品难免会被拿来与其他产品进行对比,如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势,就无法打动消费者。在某次营销类课程中就发生过这样的情况,课程中的实作模拟中,两位学员进行销售情境模拟,其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对该品和竞品都缺乏足够的了解,导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性,终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此,通过营销手段,让消费者了解到该品的优势,进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节
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国家发展改革委26日发布《2018年全国固定资产投资发展趋势监测报告及2019年投资形势展望》。全国投资项目在线审批监管平台数据显示,2018年全国拟建项目(指已经办理审批、核准或备案手续的项目)数量增势较好,同比增长15.5%,为2019年投资平稳运行提供坚实的项目储备基础。初步预计2019年我国固定资产投资运行将呈现企稳态势,中高端制造业、现代服务业投资成为主要拉动力,基础设施投资增长情况略有好转,中西部投资增速继续领先。 2018年基础设施拟建项目数量较上年增长5.3%。其中,交通运输、仓储和邮政业较上年增长4.4%,信息传输、软件和信息技术服务业增长4.4%,水利、环境和公共设施管理业增长8.4%。报告认为,随着国家加大支持力度,基础设施投资增速有望逐步回暖。但在2018年基础设施投资增速回落较大、地方政府融资渠道收缩的形势下,预计基础设施投资增长仍有压力。以基建项目落地周期1年左右判断,2019年基建投资有望保持中速增长态势。 报告显示,制造业拟建项目数量增势较好,房地产拟建项目数量高速增长,中西部地区拟建项目数量增速领先全国,转型升级成为产业投资热点方向。总体而言,根据拟建项目数量增长情况,预计2019年,采矿业、中高端制造业、住宿和餐饮业、房地产业、科学研究和技术服务业有望成为投资热点行业,支持固定资产投资稳步增长。中西部地区的陕西、甘肃、河南、湖南、山西,以及东部地区的福建、浙江将成为投资增速较快省份,引领区域投资增长。 报告指出,基建领域新增意向项目投资预期偏弱、社会领域补短板投资动能有待激发、个别省份拟建项目大幅下降等苗头性倾向性问题可能影响2019年投资平稳运行,值得高度重视。综合考虑储蓄率水平较高、高质量发展引导、政策支持力度加大等因素,我国发展现阶段投资需求潜力仍然巨大。对照对标高质量发展和供给侧结构性改革的要求,积极落实“稳投资”政策,深入挖掘未来投资增长空间,高端制造业、新型基础设施、生产要素、社会补短板等领域是可以集中发力的有效领域备受关注的科创板系列配套规则征求意见工作刚结束,几天来,已有9家公募基金提前布局即将到来的科创板。 设立科创板并试点注册制的相关准备工作正在紧锣密鼓进行。来自证监会网站的消息显示,2月20日至21日,证监会易会满围绕设立科创板并试点注册制有关问题,带队赴上海听取市场机构对相关制度规则的意见建议,并调研督导上海证券交易所相关改革准备工作。 虽然在科创板征求意见规则中,要求个人投资者参与科创板股票交易,证券账户及资金账户资产不低于50万元人民币,且参与证券交易满24个月,但这样的门槛并不妨碍普通中小投资者间接入市,对于未满足适当性要求的投资者,可通过购买公募基金等方式参与科创板。 梳理发现,无论是2月22日出现在证监会基金募集申请公示表上的华夏基金、富国基金、易方达基金、工银瑞信基金、嘉实基金和汇添富基金公司的6只产品,还是中欧基金、招商基金和鹏华基金25日分别向证监会提交募集申请注册的3只产品,大部分均为混合型基金,这意味着可以投资其他板块的科技类股票,从而加大了投资的灵活性。 虽然公募基金参与科创板的更多细则有待明确,但公募基金的参与热情丝毫不减。2019年以来A股市场表现良好,加上当前科创板受关注程度,基金业内人士对于首批科创板基金募集规模持乐观态度。 宏观层面上,来自中欧基金的专家表示,产业结构转型升级已经成为驱动我国经济增长的新动力,大批科技创新型企业面临迫切的融资需求,科创板的设立对于改善科创企业的融资环境以及完善多层次资本市场体系具有重大意义。 来自易方达基金的分析人士判断,随着我国金融业对外开放加速,成立科创板、试点注册制等,将利好整个证券行业,助推我国资本市场健康发展。 从投资的逻辑来看,华夏基金的基金经理张帆表示,2019年资本市场的表现值得期待,政策红利落地,宏观经济稳中向好,科创板有望落地,A股市场国际化进程加快,长期投资价值显现。在经济结构加速转型调整的背景下,代表新经济的科技龙头企业有望不断发展壮大,是市场重要的投资主线。 业内人士预计,鉴于科创板对基金公司的投资能力、产品研发能力及风控能力提出较高要求,首批投资科创板的基金或将“花落”业内管理规模较大,尤其是科技主题基金规模较大且业绩较好的基金公司,未来将有更多基金获得投资科创板的机会。
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